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一(yī / yì ／yí)、企業基本情況

（一(yī / yì ／yí)）中文名稱：晉中民瑞和(hé / huò)園陵開發有限公司

簡 稱：晉中民瑞和(hé / huò)公司

（二）英文名稱：Jinzhong Minruihe Garden Cemetery Development Co., Ltd.

（三）法定代表人(rén)：史小榮

（四）股東名稱：

1.晉中市瑞特利生态開發有限責任公司

2.晉中市和(hé / huò)信領馭礦産品有限公司

3.晉中市殡儀館

（五）注冊地(dì / de)址：山西省晉中市榆次區長凝鎮南沙溝村西南

（六）經營範圍：墓穴的(de)租賃、管理、銷售、投資；園林苗木的(de)種植、銷售；人(rén)工造林；園林綠化工程；景觀設計、施工、咨詢服務；墓碑、墓穴、石材加工；各類工程建設活動；機械設備租賃，住宅室内裝飾裝修；建築勞務分包；煤炭及制品銷售；銷售：鋼材、瀝青（不(bù)含危險化學品）、金屬制品、塑料制品（不(bù)含危險化學品）、建材、五金交電；食品經營：預包裝食品、散裝食品、糧油；煙草制品零售：零售卷煙、零售雪茄煙；經銷：食品、酒水、飲料、日用百貨、文化用品、殡儀用品；水文服務，清潔服務。（依法須經批準的(de)項目，經相關部門批準後方可開展經營活動）

（七）辦公地(dì / de)址：山西省晉中市榆次區長凝鎮南沙溝村西南

郵政編碼：030600

（八）電子(zǐ)郵箱：jzmrhgs@163.com

（九）公司簡介：

晉中民瑞和(hé / huò)園陵開發有限公司成立于(yú)2011年10月12日，注冊資本2000萬元人(rén)民币，其中：由晉中市瑞特利生态綜合開發有限責任公司出(chū)資1020萬元，占股份比例51%，晉中市和(hé / huò)信領馭房地(dì / de)産開發有限公司出(chū)資800萬元，占股份比例40%，晉中市民政局殡儀館出(chū)資180萬元，占股份比例9%。是(shì)瑞特利生态綜合開發有限責任公司控股子(zǐ)公司。

甯澤園公墓由晉中民瑞和(hé / huò)園陵開發公司開發的(de)晉中第一(yī / yì ／yí)家市級園林式陵園公墓，全園占地(dì / de)面積約350.69畝，規劃建設内容包括：墓穴40000個(gè)，綜合業務樓、公共廁所4180㎡，道(dào)路29020㎡，停車場4000㎡，園林綠化98560㎡（公墓規劃綠化面積占總面積的(de)42.2%）以(yǐ)及配套公用設施等。現建有仁和(hé / huò)園、仁孝園、仁愛園、功德園、仁善園、春潤苑、春錦苑、惠濟園8個(gè)園區。

二、主要(yào / yāo)會計數據和(hé / huò)财務指标表及預算執行情況

（一(yī / yì ／yí)）2020年主要(yào / yāo)财務數據

營業收入：累計實現1696.94萬元。

利潤總額：累計實現-320.45萬元。

資産總額：年末資産總額17898.13萬元。

負債總額：年末負債總額17228.30萬元。

具體主要(yào / yāo)指标情況見下表：

（二）民瑞和(hé / huò)公司2020年主要(yào / yāo)财務指标

時(shí)間:2020-12-31 單位:萬元

1.資産、負債及權益

2.經營成果

三、企業股東、出(chū)資額、時(shí)間、方式變動情況

2020年12月31日，原股東晉中市瑞特利生态綜合開發有限責任公司被晉中市公用基礎設施投資控股（集團）有限公司吸收合并，公司股權結構變更爲(wéi / wèi)：晉中市公用基礎設施投資控股（集團）有限公司，占股比例51%；晉中市和(hé / huò)信領馭礦産品有限公司，占股比例40%；晉中市殡儀館，占股比例9%。

四、董事、監事、高級管理人(rén)員工作經曆、年薪情況及員工收入情況

公司員工截止2020年底人(rén)數爲(wéi / wèi)43人(rén)，年收入爲(wéi / wèi)3.2萬元/年/人(rén)。

五、董事會報告摘要(yào / yāo)

（一(yī / yì ／yí)）各項重點工作完成情況

1.園區建設情況

延續2019年的(de)工作部署，公司全力以(yǐ)赴地(dì / de)投入到(dào)各個(gè)項目的(de)施工管理工作中，嚴格控制工期、質量、成品三個(gè)重要(yào / yāo)因素，文明施工、安全施工，保證各項工程順利完工。2020年相繼完成春錦苑、功德園、惠濟園基礎建設工程等。

2.科學應對，打好疫情防控阻擊戰

爲(wéi / wèi)深入貫徹習近平總書記關于(yú)堅決打赢疫情防控阻擊戰的(de)重要(yào / yāo)指示和(hé / huò)黨中央決策部署，公司高度重視疫情防控工作，爲(wéi / wèi)确保責任落實到(dào)位，一(yī / yì ／yí)是(shì)立即成立疫情防控工作領導小組。二是(shì)建立健全工作防護機制，制訂民瑞和(hé / huò)《辦公場所防控導則》，進一(yī / yì ／yí)步壓實責任，保證人(rén)力、物力、财力的(de)配備，增強應急處理能力。三是(shì)實行“日報告、零報告”制度。要(yào / yāo)求職工每日将體溫、等情況微信群内彙報，并由專人(rén)負責進行統計、上(shàng)報及存檔。四是(shì)做好職工外出(chū)摸底調查，在(zài)平遙縣、壽陽縣、北京市、青島市發現新型冠狀病毒确診人(rén)員後，公司立即對去過平遙、壽陽、北京、青島的(de)員工進行排查登記，對登記人(rén)員實行自行在(zài)家隔離，暫緩複工。并對員工直系親屬健康情況進行了(le／liǎo)排查登記，确保防控工作全面、無漏洞。五是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)有效控制疫情在(zài)秋冬季節二次反彈和(hé / huò)傳播，切實保護公司全體員工及相關工作人(rén)員身體健康，研究并制訂了(le／liǎo)公司秋冬季疫情防控管理方案。

3.完善産品結構，打造惠民園區

2019年墓位基價上(shàng)浮調整後，園區除樹葬、花壇葬售價在(zài)1萬元以(yǐ)下外，剩餘公墓商品售價都在(zài)4-9萬元之(zhī)間，産品價格空白區間較大(dà)。根據以(yǐ)上(shàng)情況，并且參考大(dà)部分民衆對公墓價格的(de)接受能力，公司規劃并建設完成“春錦苑”，售價在(zài)2.8萬-3.5萬，以(yǐ)及“惠濟園”，定價在(zài)1-2萬元。此園的(de)建設将進一(yī / yì ／yí)步完善園區公墓産品結構，讓我園從幾百元到(dào)幾萬元之(zhī)間，每一(yī / yì ／yí)個(gè)區間都有産品可供客戶選擇，從而(ér)吸引更多的(de)客戶入園，同時(shí)積極推廣影雕及瓷像等附屬服務。

4.建設甯澤園官網，開啓網絡及微信銷售

公司已建設完成甯澤園官網，及微信公衆号、微商城系統，采取線上(shàng)線下結合的(de)互聯網+平台模式，輔助線下服務，提升銷售額，并且有效的(de)節約宣傳成本，擴大(dà)宣傳範圍，将銷售模式從單一(yī / yì ／yí)的(de)線下銷售轉變爲(wéi / wèi)多平台、高時(shí)效、精準銷售。并充分利用微信公衆号平台，定期推送公司各項産品活動及最新動态，最終建成了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)以(yǐ)營銷爲(wéi / wèi)主，展示業務内容，并提供在(zài)線客戶服務的(de)綜合性平台。

5.優化組織機構及人(rén)員配置，提高公司運行效率

2020年上(shàng)半年，公司根據現有機構職責及工作任務分配，采取一(yī / yì ／yí)崗多責，一(yī / yì ／yí)人(rén)多崗的(de)的(de)管理模式，科學定量崗位任務，共計優化人(rén)員26人(rén)，極大(dà)的(de)減輕了(le／liǎo)運行負擔，提高了(le／liǎo)運行效率。

6.完善銷售業務規則，強化産品服務質量

爲(wéi / wèi)全面、系統、科學地(dì / de)做好制度建設管理工作，2020年上(shàng)半年修訂了(le／liǎo)《銷售規則及處罰方法》等制度，通過規範銷售行爲(wéi / wèi)、科學工作流程、明确處罰内容的(de)方法，建立有效的(de)監督檢查機制，改善了(le／liǎo)銷售及客服接待作風，強化了(le／liǎo)公司的(de)産品服務質量，提高的(de)客戶的(de)滿意度。

7.加強内控制度建設，提升企業管理水平

公司随着近幾年的(de)運行發展，目前正處在(zài)規章制度建設的(de)重要(yào / yāo)時(shí)期，加強規章制度建設尤爲(wéi / wèi)迫切。2020年通過對公司現有制度進行修改、補充和(hé / huò)完善，以(yǐ)及在(zài)實際執行中對各種違規違紀行爲(wéi / wèi)嚴格按照制度進行處理，進一(yī / yì ／yí)步提升了(le／liǎo)企業管理水平。

8.豐富殡葬服務内容，提升服務質量

我園根據客戶需求及對周邊市場的(de)調研，2020年細化并豐富了(le／liǎo)禮儀套系内容及全年代祭掃套餐等，共推出(chū)三擋禮儀服務，兩種風格可選。以(yǐ)及根據時(shí)節不(bù)同，客戶需求不(bù)同可自由搭配的(de)代祭掃服務。在(zài)2020年清明節期間，共有120餘家客戶選擇了(le／liǎo)代祭掃服務，使用網絡祭掃客戶200餘家。

9.舉辦清明節大(dà)型公祭活動

2020年4月1日上(shàng)午，在(zài)園區舉辦以(yǐ)“思親情、過清明、傳文化”爲(wéi / wèi)主題的(de)公祭活動，代替無法前來(lái)祭祀的(de)客戶向親人(rén)訴說(shuō)思念之(zhī)情。此次活動獲得了(le／liǎo)民政局的(de)認可，并以(yǐ)甯澤園公祭活動爲(wéi / wèi)典範，委派晉中日報、晉中晚報及晉中電視台進行采訪、報道(dào)，并免費宣傳。

10.壓實責任，确保“三治三零”創建工作取得實效

按照市委決策部署和(hé / huò)公投集團要(yào / yāo)求，結合民瑞和(hé / huò)工作實際，就(jiù)深入開展“三治三零”創建工作，制定詳細實施方案。以(yǐ)自治、德治、法治“三治融合”爲(wéi / wèi)引擎，以(yǐ)零上(shàng)訪、零事故，零案件“三零成果”爲(wéi / wèi)目标，堅持問題導向、需求導向、結果導向，通過深入開展“三治三零”創建工作，切實做到(dào)說(shuō)話有人(rén)聽、做事有人(rén)看、隐患有人(rén)管，有效化解各類矛盾糾紛和(hé / huò)安全隐患，從源頭上(shàng)減少各類問題的(de)發生。

11.健全安全管理制度，構建安全長效機制

我們堅持“安全第一(yī / yì ／yí)、預防爲(wéi / wèi)主、綜合治理”的(de)方針，牢固樹立“以(yǐ)人(rén)爲(wéi / wèi)本，安全發展”的(de)理念，以(yǐ)安全生産标準化創建爲(wéi / wèi)契機，以(yǐ)實現公司安全生産形勢穩定發展爲(wéi / wèi)目标，通過健全安全管理責任制度、強化主體責任落實、深化隐患排查治理、構建安全長效機制，确保安全生産零事故的(de)目标的(de)實現。

（1）完善制度、規範管理。根據國(guó)家法規及集團公司的(de)要(yào / yāo)求，結合公司實際情況，較爲(wéi / wèi)系統的(de)對公司安全生産責任制、職業安全健康、事故管理、安全操作規程、應急救援預案等項規章制度，按照“廢、改、立”的(de)原則進行了(le／liǎo)修改和(hé / huò)完善，爲(wéi / wèi)規範安全生産管理工作提供了(le／liǎo)理論依據。

（2）制訂各類應急救援預案。公司針對企業生産經營實際，制訂了(le／liǎo)防火、防盜、防汛、傳染等應急預案，通過應急預案的(de)制訂，明确了(le／liǎo)應急搶險方案啓動的(de)程序、責任單位和(hé / huò)責任人(rén)。

（3）加強節假日值班工作。按照上(shàng)級要(yào / yāo)求，對元旦、春節等節日期間的(de)安全生産和(hé / huò)值班工作進行安排部署，堅持領導帶班制，做到(dào)定人(rén)、定時(shí)、定崗，做好節假日期間安全保衛工作。利用節假日期間對安全工作的(de)大(dà)檢查，加強對重點部位的(de)安全管理工作。

（4）加大(dà)安全隐患排查力度，遏制各類事故的(de)發生

嚴格執行隐患排查、确認、治理、驗收“四位一(yī / yì ／yí)體”的(de)工作要(yào / yāo)求，對安全隐患的(de)整改實行“重點監控、專人(rén)督辦”，做到(dào)了(le／liǎo)期限明确、責任人(rén)到(dào)位，保證做到(dào)隐患不(bù)排除不(bù)生産。

開展安全大(dà)檢查和(hé / huò)專項檢查工作。一(yī / yì ／yí)是(shì)在(zài)搞好日常安全檢查工作的(de)同時(shí)，定期組織安全生産檢查工作。二是(shì)加強節假日、汛期的(de)安全專項檢查工作。

（5）制定安全生産例會制度。研究和(hé / huò)解決安全生産方面存在(zài)的(de)問題，做到(dào)了(le／liǎo)領導落實、機構落實、制度落實、人(rén)員落實，使安全生産工作長抓不(bù)懈。爲(wéi / wèi)強化安全責任，營造和(hé / huò)諧環境，防止責任事故發生，提供了(le／liǎo)措施保障。

（6）認真開展安全教育與培訓工作

公司始終把教育培訓作爲(wéi / wèi)搞好安全生産的(de)一(yī / yì ／yí)項基礎工作來(lái)抓，嚴格培訓标準，加強培訓考核，确保培訓質量和(hé / huò)效果。

2020年9月中旬，公司邀請專業講師對全員進行緊急救助及火災預防、逃生等内容的(de)培訓、實操，切實增強了(le／liǎo)員工的(de)安全知識及安全技能。同時(shí)選派公司主要(yào / yāo)負責人(rén)在(zài)内的(de)3人(rén)，參加了(le／liǎo)晉中安全培訓中心組織的(de)安全生産知識和(hé / huò)管理能力考核合格證培訓，增強安全管理能力，持證上(shàng)崗。

12.着力拓寬銷售渠道(dào)，尋求合作資源。

根據公司發展要(yào / yāo)求及2020年經營績效任務，在(zài)現有銷售模式基礎上(shàng)，鼓勵銷售人(rén)員積極尋找社會合作代理，增加長期、穩定的(de)銷售力量并制訂了(le／liǎo)《銷售代理提成管理規定》。一(yī / yì ／yí)方面在(zài)榆次各小區内發展個(gè)人(rén)銷售代理，該項工作已正式開展并已經與多名個(gè)人(rén)代理簽訂了(le／liǎo)代理協議。另一(yī / yì ／yí)方面在(zài)太原積極尋找團隊銷售代理，今年上(shàng)半年已和(hé / huò)三家銷售團隊進行溝通了(le／liǎo)解。

（二）2021年工作計劃

1.市場開拓計劃

圍繞“鞏固榆次，發展周邊，重點突破太原市場”的(de)銷售策略。充分發揮甯澤園的(de)交通優勢、價位優勢、品牌優勢。鞏固榆次市場的(de)同時(shí)，逐步擴大(dà)太原市場的(de)占有率。

（1）繼續拓展榆次及周邊市場

堅持常駐榆次重點小區、市内各大(dà)便民市場及晉中殡儀館進行日常宣傳。并不(bù)定期利用傳統喪葬節日或抗戰勝利紀念日及老人(rén)節等具有鮮明老年特色的(de)節日，策劃以(yǐ)緬懷、感恩或傳承中華傳統優秀文化爲(wéi / wèi)主題的(de)公益活動，以(yǐ)爲(wéi / wèi)特定群體獻愛心或回饋老用戶等爲(wéi / wèi)活動内容，進一(yī / yì ／yí)步提高甯澤園的(de)曝光率，提升知名度，并以(yǐ)客戶的(de)良好口碑相傳，逐步增益甯澤園品牌商譽。

（2）重點突破太原市場

太原人(rén)口數量龐大(dà)，外地(dì / de)居民居多，爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)子(zǐ)女方便，很多客戶會選擇陵園安葬。雖然太原市場的(de)開發困難重重，加之(zhī)太榆同城化趨勢，太原市場仍是(shì)我公司未來(lái)發展的(de)必争之(zhī)地(dì / de)。因此公司準備引進一(yī / yì ／yí)名專業銷售人(rén)才，全面負責公司的(de)銷售及太原市場的(de)開發策劃工作。以(yǐ)專業的(de)銷售知識，精準施策，重點開發龍城大(dà)街以(yǐ)南的(de)小店區市場，用最短的(de)時(shí)間打開太原市場。

（3）創新開展銷售宣傳活動

2020年受新冠肺炎疫情影響，甯澤園傳統宣傳方式幾乎無法正常進行，在(zài)今後的(de)工作中一(yī / yì ／yí)方面要(yào / yāo)繼續充分利用網站、微信、新聞及短視頻APP平台進行宣傳銷售，另一(yī / yì ／yí)方面也(yě)要(yào / yāo)改變營銷方式，規劃出(chū)一(yī / yì ／yí)套新的(de)，符合甯澤園銷售戰略及最新政策形勢的(de)宣傳及合作方案，有效提高宣傳效率，增加營業收入。

2.打造“忠孝”文化園區，以(yǐ)文化促銷售

充分利用長凝鎮蔺相如故裏這(zhè)一(yī / yì ／yí)有利條件，将甯澤園的(de)景色及文化内涵，同“善道(dào)潤千秋，孝心傳萬事”的(de)忠孝文化有機結合起來(lái)，撰寫甯澤園忠孝文化傳記。并且公司規劃兩年内在(zài)園區塑立一(yī / yì ／yí)座蔺相如塑像，并在(zài)其旁建設一(yī / yì ／yí)座蔺相如公祠，着力打造以(yǐ)蔺相如及“忠孝”文化爲(wéi / wèi)底蘊的(de)公墓園區、信仰聖地(dì / de)，讓客戶來(lái)園後不(bù)僅被優美的(de)園區環境所吸引，還能感受到(dào)甯澤園濃厚的(de)文化底蘊所在(zài)。

3.傳承三晉文化，建設忠孝文化牆

爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)增加了(le／liǎo)園區傳統文化底蘊，打造特色公墓文化平台。公司計劃在(zài)兩年内開展300米文化牆彩繪工作，文化牆内容主要(yào / yāo)以(yǐ)三晉大(dà)地(dì / de)忠孝故事、名人(rén)事迹爲(wéi / wèi)藍本，對甯澤園所蘊藏的(de)深厚文化底蘊以(yǐ)及當代城市精神進行深度闡釋。

4.有效利用閑置土地(dì / de)，提高經濟效益

在(zài)現有殡葬政策下，每年火化率基本保持穩定，市場潛力有限，單純依靠銷售墓穴收入的(de)運營模式，已不(bù)适應公司現階段及今後的(de)發展規劃，因此公司利用園區内閑置土地(dì / de)種植市政工程、園林綠化等需求量大(dà)的(de)景觀樹木對外銷售，提高土地(dì / de)利用效益。

5.豐富服務内容，提供更多優質服務

客戶服務的(de)重點是(shì)豐富服務内容、提升服務質量，2020年将以(yǐ)提升服務檔次爲(wéi / wèi)目标，繼續細化、豐富禮儀服務内容，增加周年儀式服務。同時(shí)進一(yī / yì ／yí)步開拓副營服務範圍，以(yǐ)品種多元，價格優惠吸引客戶。對随葬品禮包套餐，增加訂制防潮盒、墓碑裝飾、鮮花租賃等服務内容，加大(dà)推廣刻字貼金、瓷像、影雕服務力度，探索毛坯式墓穴進行石棺精裝改制業務等措施，進一(yī / yì ／yí)步提高副營收入。同時(shí)形成一(yī / yì ／yí)條龍的(de)服務流程，以(yǐ)一(yī / yì ／yí)流的(de)服務打造甯澤園優質的(de)服務品牌，在(zài)日益激烈的(de)競争中占有一(yī / yì ／yí)席之(zhī)地(dì / de)。

6.園區建設安排

根據公司整體規劃部署，下一(yī / yì ／yí)階段，公司除階段性開發新的(de)園區外，将重點打造甯澤園整體園林式景觀，以(yǐ)優美的(de)環境吸引客戶入園。

7.加強職工教育培訓，促進職工素質建設工作

職工素質是(shì)決定企業能否做大(dà)做強的(de)重要(yào / yāo)因素，未來(lái)3年，公司将把提升員工專業素質、專業技能作爲(wéi / wèi)工作的(de)重點之(zhī)一(yī / yì ／yí)。加強銷售技巧的(de)培訓，把優秀的(de)銷售人(rén)才請進來(lái)，分享銷售經驗，學習銷售方法，紮實提高員工的(de)銷售專業技能。同時(shí)積極開展黨政國(guó)策、習近平總書記的(de)重要(yào / yāo)論述等各類綜合知識的(de)學習、交流活動。以(yǐ)最新最先進的(de)思想武裝頭腦，提高職工的(de)思想政治覺悟。

8.深入開展“六定”改革工作，激發企業競争活力

根據公投集團改革“兩不(bù)增、兩提升、一(yī / yì ／yí)優化”的(de)原則，結合公司實際，以(yǐ)優化職能結構、提高工作效率爲(wéi / wèi)目的(de)，深入開展“六定”改革工作。

9.公司正在(zài)與交通銀行、民生銀行等銀行機構，就(jiù)置換貸款事宜進行接洽，尋求以(yǐ)較低的(de)貸款利息，降低公司财務成本及運行負擔。

六、重要(yào / yāo)人(rén)事任免

無

七、财務會計報告、審計報告摘要(yào / yāo)

2020年公司共實現營業收入1696.94萬元，比去年同期增加了(le／liǎo)334.18萬元，增長了(le／liǎo)24.52%; 實現的(de)利潤總額爲(wéi / wèi)-320.45萬元。

山西定立會計師事務所對晉中市瑞特 利生态綜合開發有限責任公司2020年12月31日的(de)财務報表（晉定立财審[2020]0031号），包括2020年12月31日資産負債表、2020年度的(de)利潤表、現金流量表和(hé / huò)所有者變動進行了(le／liǎo)審計，獲取的(de)審計證據是(shì)充分、适當的(de)、爲(wéi / wèi)發表審計意見提供了(le／liǎo)基礎。

審計意見：審計内容包括2020年12月31日的(de)資産負債表，2020年度的(de)利潤表、現金流量表、所有者權益變動表以(yǐ)及相關财務報表附注。後附的(de)财務報表在(zài)所有重大(dà)方面按照企業會計準則的(de)規定編制，公允反映了(le／liǎo)晉中市瑞特利生态綜合開發有限責任公司2020年12月31日的(de)财務狀況以(yǐ)及2020年度的(de)經營成果和(hé / huò)現金流量。

八、企業履行社會責任情況

（一(yī / yì ／yí)）員工情況

1、截至2020年底，民瑞和(hé / huò)公司員工總數爲(wéi / wèi)43人(rén)。

（二）勞動保障

嚴格執行國(guó)家相關制度，所有員工簽定《勞動合同》、足額繳納五險一(yī / yì ／yí)金，嚴格執行國(guó)家勞動用工的(de)政策規定。

（三）落實安全責任

細化責任，做到(dào)泾渭分明、嚴絲合縫；加強隐患檢查，及時(shí)查擺問題、堵漏洞。嚴格問責，做到(dào)内有動力、外有壓力。

九、生産經營管理情況

民瑞和(hé / huò)公司甯澤園公墓項目自2016年開園以(yǐ)來(lái)，實現持續向好運營發展，截止2020年底，共建設完成墓位3500餘個(gè)，累計售出(chū)2100餘個(gè)。

晉中民瑞和(hé / huò)園陵開發有限公司